”　　孔德菁對雷帝網表示，開的最美廈門互聯網早期各自為戰，開的最美但後來發現各自從公司管理、對外宣傳、發展策略很多很類似，可以交流，逐漸形成幾個人的小圈子。

其中，火車上盛咪蒙一條廣告已經高達30萬元，其他知名度較高的自媒體大號報價均為10萬元以上。其實很多自媒體公司並不需要資本，石榴花很多情況下他們通過自己的能力，完全可以過上很好的生活。

原來要負擔渠道成本、開的最美內容生產成本、印刷成本等等。一個雜誌社，火車上盛從掙錢的角度來講，盈利能力並不是那麽強。第一種是當競爭對手獲得融資的時候，石榴花企業自身也將需要通過融資來建立競爭壁壘，爭取更多的成長時間和資源。開的最美摘要：新媒體的變現空間遠高於傳統媒體。這是我昨天的截圖，火車上盛微信占了90%的電量，可能有一點特殊，但是我相信每個人手機裏麵電量的顯示，微信可能都要占70%以上。

石榴花但投資項目的核心還是依據個人風格與經驗對行業理解和判斷。綜合來看，開的最美新媒體的變現空間是遠遠高於傳統媒體的。朱建說，火車上盛沈宏非是他見過的最喜歡吃喝、也最懂吃喝的人。

去年秋天，石榴花為了吃飯這件事，有一行人做了一個有意思的嚐試。“以前，開的最美高湯是取代味精的，現在味精更方便嘛。在媒體時，火車上盛朱建麵臨的核心問題是信息真實，從媒體出來，他發現生活中依然需要麵對“真實”這個問題。朱建找的第一個合夥人是沈宏非，石榴花兩季《舌尖上的中國》的總顧問。

”這原本是朱建的個人問題，但他發現他的家庭其實是中產家庭的一個縮影。在商品上，24季私享家想尋找堅持傳統工藝的製造者。

被不安全、不誠信的產品折磨了太久之後，社會已經處於一個巨大的需求狀態下。紀錄片《江南味道》介紹了醉廬之後，很多人慕名來尋找這個藏於江南小村的院子。”朱建說，平台不會為了擴大規模而降低標準，平台是通過在更多的城市挖掘這種工藝作坊來實現規模化。產品結構豐富的同時是產品結構失真。

例如，一個小酒館的主人做的一桌料理，戶外達人帶領下的徒步旅行，服裝設計師現場指導改造服裝……按照朱建的說法，在體驗產品的發現和挖掘上，這種操作依靠的不是機器，而是眼光、品味和閱曆，把很多個性化的產品轉化成標準化的可體驗產品。朱建說，那次嚐試的效果是抵達記憶。體驗產品由發起人定製內容和價格，產品介紹都以第一人稱展開，以人格化的方式傳遞產品信息。自從太太有了小孩之後，朱建發現他的家庭長期處於焦慮狀態，太太對於小孩用的所有東西都很警惕。

朱建說，太太有一個微信群，裏麵都是年輕媽媽，每天討論什麽東西可以用，什麽食物能吃。2015年底，24季私享家獲得由阿裏巴巴和華媒控股領投的2500萬天使輪融資。

24季私享家這個平台能做成的前提，就是有越來越多的人離開了固有的組織結構，以更為個體的方式，從事他們認為值得做的事情。document.writeln('關注創業、電商、站長，掃描A5創業網微信二維碼，定期抽大獎。

“這樣一間醬油作坊可能一年隻能產500瓶醬油，平台就隻賣500瓶。有人在用非工業的方式製作茶葉，也有人依然用傳統的工藝生產醬油，依靠自然環境的因素，晴天日照，雨天就給醬缸戴上竹編的鬥笠。餐桌上的食物由醉廬的主人劉漢林準備。他們一直在堅持，但是他們找不到一個平台、一個商業環境能夠讓他們的付出得到相應的價值回報。消費升級的趨勢下，需求是大量存在的，但重要的是供給方。醉廬沒有菜單，當季有什麽時令菜，劉漢林便依照時令買來食材做菜。

”朱建說，很多東西工業化之後，製作過程都被壓縮了，作物的時間也越來越短。“我們處在信息高度流通的狀態，物質也充分豐富，卻不知道到哪裏可以吃到一頓別人用心做的飯菜，從哪裏可以買到一件安全可靠的生活用品。

眼下，朱建說暫時不考慮商業化，先專注於產品的豐富和完善。有一次，吳國平問朱建：“哪兒有好吃的?”朱建說：“一個專門做餐飲的人，還不知道哪裏有好吃的?”2015年9月，朱建辭去《都市快報》總編輯的職務，決定創業。

這次活動是“最好的一餐”係列活動的第一期，活動的發起人是24季私享家的創始人朱建。“我們希望它真實、有誠意、有審美，是消費升級時代的一個具有精神屬性的產品

O2O火的時候，汽車上你來家修、洗腳也上門，這個事其實是個偽需求，沒有人需要，所以很快泡沫爆破了之後，這件事不靠譜，沒有需求就煙消雲散。創業者最大的問題就是為創業而創業，怎麽看怎麽好，怎麽看怎麽美。document.writeln('關注創業、電商、站長，掃描A5創業網微信二維碼，定期抽大獎。我說你怎麽競爭呢?他說，最簡單，想買車的都是白領，禮拜六、禮拜天都不上班，想上網買車的時候，新浪、網易、搜狐都不開門，他們的價錢都停留在禮拜五下午的價錢，而咱們就是禮拜六、禮拜天加班，必須每小時有新的價錢，就憑著一件事，汽車之家六個月之內變成了一家重要的門戶，前些日子平安收購了，大概四五十億，他們的利潤一年做到十個億，我想就是他找到了真正的需求。

美國的一位著名的天使投資人馬克·安德森寫了一篇很長的文章，他說一個企業最關鍵的就是他有沒有找到自己的PMF，PMF是什麽呢?就是找到產品和市場的結合點，這個市場越有結合的地方，你的公司價值越大，所以每個創業者要做這件事，要想不死，首先要找到真正的需求，同時製造的產品一定要滿足這個需求，隻要瓶頸越大，你的成就越大。我玩天使投資從1991年到現在，看到的創業死亡的有無數，資金不足、股權分配不合適、沒有堅持等等，最關鍵的，大量創業公司最大的毛病是創業公司開始做這個事是沒有需求的。

要想完成人與人之間的交集，首先要上QQ、上微信，這些都是解決了巨大的瓶頸，尤其是在互聯網時代。投資也是一樣，大量投資人最大的毛病也是沒有找到自己真正的需求，到底什麽項目是你的需求?1.找準需求：剛需，痛點，高頻我做過幾個成功的案例，第一個，我當年投了一個初中畢業生，叫蔡文勝。

當時新浪、搜狐都有自己的汽車網站，我說咱們做汽車之家，怎麽跟三大門戶競爭?他說，我做這個網站就是給我自己這樣的人看的，我不是一個汽車專家，我也不知道什麽叫馬力、不知道很多的汽車數據，但是作為一個局外人和愛好者，我完全知道一個局外人、汽車愛好者的需求是什麽。我和馬未都當年到福建去，來一個不會說普通話的小夥子，他做了一個265.com，從此之後我們變成了好朋友，我投資以後占了25%的股份。

三十年來，我們的很多的成功者都是撐死膽大的，餓死膽小的，膽小的都沒成功的，隻要是賊大膽的都成功了，但是今後我覺得這個絕對會變，膽大的，一定是死頭一個。一年以後，我在北京碰到一個高中畢業生李想，他做了一個東西叫汽車之家。什麽是需求呢?周鴻禕說得最對，一個是剛需，非玩不可;第二個是痛點，由於這個痛點痛不欲生;第三就是高頻，凡是能找到這六個字的創業的，你就找到了創業的秘訣。全中國的所有屌絲買便宜的東西，就做出了淘寶;讓所有的屌絲信任你，能夠存點錢，把屌絲之間的交易完成了，就出來了支付寶。

為什麽蔡文勝成功了?因為他做了一個非常有需求的事，他說全中國的人上不了雅虎，我幹的這個事是滿足廣大網民不能滿足的需求，也是互聯網的瓶頸，所以265做得非常成功，除了hao123以外，它是第二。所以，大家想要不死，頭一個，就是要有一個剛需、痛點、高頻的需求，這樣的需求是最好的。

同時，O2O並不是沒有需求的事，需求是堅定存在的，每個人都不願意禮拜六、禮拜天花半天的功夫到超市拎大米白麵，這是需求，但怎麽做，還是要挑戰，需求是有的，未來一定會有方法如果沒有優質的內容，粉絲就會流失，而優質的內容不能變現，或者變現效果不如一個網紅papi醬來的快，那麽，就可能開始懷疑“人生”了，最初的理想道路也扭曲了! 我們再談軟文，軟文也是一種內容，這個因為互聯網營銷而誕生的文體，通過一段故事、一個道理或者一個觀點引導用戶關注某個品牌或者某個產品。

內容創業和軟文其實一開始都是一樣的，那就是做內容，內容創業做的內容是吸引粉絲的內容，然後做社群，然後根據足夠粉絲群的需求，推出粉絲需要的產品或者內容來變現，最後，幹自己的平台，以前《羅輯思維》憑借優酷、喜馬拉雅FM這些平台獲得用戶，現在直接把用戶拉到自己的平台上，這個平台其實和優酷、喜馬拉雅FM並不二致，差別的是，以前是寄予籬下，現在獨立門戶而已罷了! 那麽，軟文創作呢?最初做的是內容，也許有的人會做一輩子內容，當然，也有高手寫出名堂之後，有了足夠的訂單，自己完成不了，然後再找人寫，逐漸成規模之後，組建公司，或者工作室，進行分工，在這個領域上進行創業!從這一點來說，內容創業和軟文營銷基本上是一致的，不同的是，內容創業成就了個人，通過人拉粉絲然後變現，而軟文營銷成就了企業，誕生了新的行業，企業從大量軟文中獲利，然後再花錢寫軟文，反反複複的成就了一個行業。對於大多數膜拜羅胖子的自媒體人來說，想要攀升到他那個高度，是一件很困難的事情，而如果通過直接寫軟文變現，或者一直堅持下去，做一個自己的工作室，這就簡單多了。

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